21 Avr Ingénieur Commercial Grands Comptes
Description détaillée du poste
Sous la direction d’un chef des ventes, vous devrez :
- Gérer et développer le potentiel des comptes qui vous seront confiés (liste de comptes clients
et prospects fermée), - Etablir une stratégie en approche conquête sur votre secteur,
- Prendre des rendez-vous avec les décideurs clés,
- Négocier et signer de nouveaux deals,
- S’assurer de la qualité de vos relations clients par un suivi régulier de vos contacts,
- Mise à jour des données CRM relatives au portefeuille.
Vous interviendrez auprès d’une clientèle très diversifiée (grands comptes, grandes administrations) en vous
appuyant sur des outils innovants de communication et d’analyse du marché.
Vous participerez aux challenges d’équipes et individuels, aux différents salons/ présentations des
solutions et aiderez au déploiement d’actions marketing ciblées.
Vous bénéficierez de la réactivité et de l’autonomie d’une entreprise à taille humaine tout en
profitant des avantages d’un grand groupe comme Xerox.
Profil du candidat
Vous savez vendre et écouter vos clients afin de cerner leurs besoins ?
- Organisé(e)
- Rigoureux(se)
Vous êtes adaptable à différents interlocuteurs et vous aimez créer des relations de partenariat avec
vos clients afin d’anticiper leurs besoins.
L’écoute, la curiosité, l’autonomie, l’enthousiasme et l’intérêt pour les nouvelles technologies vous
permettront d’atteindre et de dépasser les objectifs.
De formation bac+2 avec une expérience commerciale B to B (3 ans minimum) dans la vente de
services informatiques, télécoms et/ou solutions bureautiques.
Une bonne culture informatique générale (maîtrise de Word et Excel : souhaitée).
Titulaire du PERMIS B
Nous offrons :
- Fixe (selon expérience) + variable non plafonné + prime trimestrielle
- Primes : primes mensuelles, primes sur objectif
- Avantages : incentive, challenge, mutuelle, véhicule.